„Es gelingt uns einfach nicht, unsere Leistungen gut zu verkaufen!“

…ist die meistgehörte Antwort auf die Frage nach der größten Herausforderung der Kanzleientwicklung. Und tatsächlich, alle Anstrengungen in Sachen Kanzleistrategie, Mitarbeiterführung, Marketing, Qualitätsmanagement etc. finden ihren letztendlichen Prüfstein bei der Durchsetzung des Honorars.
Produkt- bzw. Leistungsgestaltung und Preisfindung sind traditionellerweise nicht die Stärken des Steuerberaters. Leider, denn damit wird eine Menge Geld geradezu verschenkt. Aber nicht nur das: Auch die Mandantenzufriedenheit leidet, wenn der Mandant keine Honorartransparenz, wenig Honorarsicherheit und fast keine Wahlmöglichkeiten hat.

„In der Theorie klingen die Honorarkonzepte gut. Nur wie soll ich sie umsetzen?“

… ist die meistgehörte Frage, wenn es um die Optimierung der Honorargestaltung geht. Natürlich ist diese Frage berechtigt. Die wichtigen und richtigen Dinge sind nie leicht. Aus einer richtigen Theorie die perfekte Praxis zu machen, ist eine Kunst. Und genau dafür wurde der Honorar-Circle ins Leben gerufen.

 

Seitenumfang: ca. 134 Seiten
Bindungsart: gebunden
Preis: 35.00 Euro (zzgl. 7% USt)
Rechtsstand, bzw. Erscheinungsdatum: Oktober 2018
Autor(en): Stefan Lami, StB

 

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